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【争鸣】线xia渠道zhan比大就包袱重 zhe是家电企业的wei命题
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【争鸣】线xia渠道zhan比大就包袱重 zhe是家电企业的wei命题

2020-05-22 10:47:08 lai源:家电quan 点击:517

【大比特导读】今年以lai,受dao疫情影响,线xia实体门店渠道出xian了长达数月的tingbai,至今不shao实体门店的业绩还没you恢复dao去年同qi正常水苆ianⅫ/p>

实体门店的渠道zhan比多,企业的经营包袱就重,zhe是yi道wei命题。家电企业的渠道包袱,与线上网店he线xia实体店的zhan比多shao,没you关系。而是取决于企业在不同渠道的经营能力强弱。

今年以lai,受dao疫情影响,线xia实体门店渠道出xian了长达数月的tingbai,至今不shao实体门店的业绩还没you恢复dao去年同qi正常水苆ianS纱耍瑉he也rang不shao线xia渠道zhan比较大的空diao、厨电等行业的头部企业们,遭遇的冲击he压力不轻。

家电

由此在家电市chang上,就出xianyi轮议论,说某腸hen笠迪選ia渠道zhan比太大、包袱太重了。相fan,yi些企业由于zao在两san年前就全mian拥bao互联网电商平台,目前线上zhan比较大,在今年市chang环jingxia,显ran更加轻松自如,不yong担心实体门店的拖累。

dui于家电企业lai说,线上线xia零售渠道的"轻与重"dui比,其实就是yi道wei命题。在记者看lai,bing不说线上渠道zhan比大,那么渠道包袱就轻。相fan,线xia渠道zhan比多,渠道包袱就要重。轻与重,不是简dandi拿线上he线xialai判断的,而是要根据企业的经营能力,以及不同渠道的投入产出比lai衡量。

其实zhe几年lai,在家电市chang上,小米电shi、空diao等家电品类,基ben上以线上电商为主,包括自you的小米商城,还you京东、天猫等电商平台。但,zhebing不能说,小米家电的渠道包袱轻。相fan,由于小米家电在线xia实体门店的布局shao,空bai网点多,但在线上需qiu饱he后,线xia门店不zufan而成为小米家电业务发展的瓶颈。

可以说,dui于所you家电企业lai说,不能因为线xia的实体门店,比如说苏ning、国美连锁大卖chang渠道,以及jiranzhi家、hong星美凯龙等家ji大卖chang渠道,还youge个家电企业的品牌专营店等个体渠道多,而认为其渠道包袱太重。

渠道包袱的轻重,与线xia实体店he线上网店的介zhi与xingzhi,没you必ran联系。相fan,与家电企业在不同渠道mian前的经营效率、经营zhi量相关。

众所zhou知,过去10多年间,因为价格信xi不透明、竞争不激烈,线xia连锁大卖chang等渠道颇为强shi。yi方mian他们dui家电gong应商们收取高e的进chang费、摊位费、促xiao费等ge种名目fan多的费yong,导致了企业在线xia渠道的成ben被推高;lingyi方mianzhe连锁卖chang利yong信xi不duichen,duiyong户的盈利能力也很强shi,往往dan台盈利都在10、20个点左右。

但是,电商网店的出xian打破了zhe种利yi的格局:yi方mian他们零售价全mianxia降,盈利往往只you3、5个点,而线xia渠道过去都赚10、20个点甚至更多;lingyi方mian他们没you实体门店的chang租、水电等成ben,不再向家电企业收取高e的进chang费yong。最终,形成了“线上成ben低、线xia成ben高”的dui垒格局。zhe也在短qinarang很多家电企业的商业天平向线上网店倾斜。

但是,经过zhe些年lai的市chang竞争,很多线xia实体门店也在fan思:yi方mian全mian参与电商的正mian竞争,不再采取"高利润经营模式",而蕅in±鄕iao;lingyi方mian提高经营管li效率,降低甚至取消yi些不合li的收费,吸引更多家电企业投入资源在线xia门店。

由此,dui于所you家电企业lai说,其实心li都youyi把尺子,更简danlai说就是"冷nuan自知":dao底是线上zhan比多,还是线xiazhan比多。必须要结合产品的特xing,结簒ia笠档挠獂iao推guang能力,结合不同区域市chang的bian化,zhaodao最shi合的yi条道路。

you人就说,当前很多厨电头部企业在KA连锁卖chang的zhan比很重,那么是否也需要像电shiji企业那yang,陆续撤出KA渠道全mian投向电商渠道?显ran,cai电产品属于典xing的规模驱动、低价制sheng,因此往往rong易借助电商平台快速出货。但是,像索ni、海信的yi些高端产品,主打还是线xia门店的体验、jiao互,线上zhan比就很小。

由于厨电产品属于典xing的体验驱动、价值取sheng。近十年lai,虽ran厨电产业的规模化放量,但是相duichuan统家电仍ran规模pian小,而且方太等头部企业yi直以lai所采取的经营ce略,就是基于yong户dui于品牌、产品的认同xia,体验驱动,而不是大规模驱动。zhe意味zhou,如果厨电企业全mian放qi被认为是“包袱重”线xia渠道,而去拥bao线上网店,自ran会出xian"顾此失彼"。

当ran,dui于yi些主打低价牌,且希望可以获得营收规模增长的中小厨电企业lai说,选择放qi"投入大、zhouqi长、回bao慢"的线xiaKA渠道,拥bao京东、天猫、pin多多等电商平台,襝ai莥i种cha异化的生存模蔶ian5床荒芤虼硕鴝hi疑同行"线xiazhan比大、包袱重"。毕竟dui于同yang的家电品类、不同规模he经营诉qiu的企业lai说,线上线xia的经营ce略襝ai切枰?quot;yi穤hi?quot;lai縞hui模幢闶侨玬ian拥bao线上电商,在引流成ben激增、消费需qiu挑剔等市chang局mianxia,也会mianlin“线上赚钱shao、规模增长縵han鋣ou限”等挑誮ianⅫ/p>

bing不是任何yi个家电品牌,拿dao线蓌ia簦湍芑稃同yang,也不是任何yi个家电品牌,放dao线xia实体店卖,就yi定会亏sun。毕竟,dui于家电企业lai说,chu了要卖货,还要寻zhaoyong户,更要推guang品牌,jianlikou碑等等。

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